誠信德道,做好自己——長春德鑫紙業

發布時間:2019-06-10

 沙丹,長春德鑫紙業的負責人,一個爽快,自信,踏實成功的紙貿商人,身上有商人的機智也有東北人的淳樸,在紙業界拼搏20多載,憑借誠信做事,踏實做人,耐得住寂寞,敬畏市場的信念成就了今日的德鑫紙業。

 

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“我上學時學習的是印刷工藝專業,畢業后順理成章進入了遼原紙廠,雖然我在紙廠工作也是順風順水,但是我從小就想出去闖闖,然而讀書生活一直都在遼原,于是我找領導工作調動,我來到了夢想的大城市——長春生活?!币粋€遼原的小伙子,憑借自己的努力來到了吉林省的省會城市,開啟了他的人生奮斗之旅。

 

來到長春后,沙丹在華僑進出口公司的紙張科工作,一做就是三年,“后來政企分家,我也覺得公司發展受限,就決定自己出來創業了?!焙荛L一段時間都是與紙張打交道,所以創業也就順利成章的選擇了紙張行業,在這個行業一干就是21年。 


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“1998年我創辦了德鑫紙業,誠信德道,我給公司命名德鑫紙業,時刻提醒自己做人做事以誠為本,這是我一直堅持的信念,也是公司成功發展之道?!鄙车さ膭摌I生涯從此起步。

“有些事情是冥冥之中注定的,你想逃也逃不掉,想躲也躲不開,我跟紙業就是這種冥冥之中注定的緣分?!鄙车ふ勂疬@段緣分莞爾一笑。

 

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“創業初期我有幸認識了我現在的太太——游國麗,從認識開始,她一直在我身邊支持,幫助我,她曾經也是大型國企的財務領導,為了我的公司,她放棄了自己工作,幫我整理賬目,發票,收據做了我公司的財務員,一晃20多年過去,沒有她的支持幫助和不離不棄,也沒有今天的沙丹和德鑫紙業,所以她才是我們公司的最高領導?!闭f起游國麗,沙丹臉上總是洋溢著幸福的笑容,一個賢內助完美成就了一個成功的男人。

 

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結婚不久,沙丹夫婦迎來事業的發展的同時,也迎來了愛情的結晶,“我的兒子一直是我的驕傲,生意做得好不及兒子成績好給我帶來的喜悅。從兒子上學開始,我就每天開車接送,讓孩子節省出更多的時間休息和讀書,我的兒子一直努力自信,2017年考上了北京郵電大學,今年已經大二了,未來我希望我的生意能夠繼續給他助力?!鄙车な莻€成功的商人更是位合格的父親,用心澆灌著事業和家庭。

 

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“開始創業時,我都是經營國企的紙張,開山屯造紙廠,石峴造紙廠,吉林市造紙廠,現在這些廠都已經不復存在了。我逐漸意識到要跟大紙廠合作,才是生存之道,首先要活下來才能活的更好。"

 

"2008年山東的一家紙廠投產,我選擇與他們合作,開拓客戶,探索市場,我曾經一度也把他們的膠版紙經營到一個月幾百噸的銷量,但是由于理念的沖突,最終分道揚鑣."

 

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"2012年亞太森博在新會正式投產,當時的業務員于海濤找到我,我感覺亞太是外資企業各方面都比較正規,就開始嘗試合作,事實并沒有讓我失望,在工廠的支持和保護下我從零開始做到了如今的一個月幾百噸的銷量,也是目前長春市最大的膠版紙貿易商?!闭勂鹋c亞太的合作沙丹充滿信心。

 

“路遙知馬力日久見人心,我選擇的一家供應商就想持久經營下去,如果工廠不放棄我,我就努力為工廠拼搏,目前我的主流產品還有百川紙業的輕型紙,雖然百川紙業規模不大,但是選擇合作我就持續堅持?!?/p>

 

亞太森博從2012年開機至今,德鑫紙業已經伴隨亞太走過7年,“我目前是亞太森博在東北的主要代理商,我的客戶主體是出版社,亞太的紙是深受出版社的認可和青睞,未來我也有信心在東北繼續推廣好這個品牌?!?/p>

 

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說到誠信,老生常談的話題,沙丹用自己的實際行動詮釋著這個沉甸甸的詞。

 

“近幾年市場上出現一些偷克重的現象,關于克重這個問題20年前我就知道,我的做法是報兩個價格,75克的價格和80克的價格來給客戶自行選擇,我不會隱瞞克重差直接報價,這是誠信問題,所以我的客戶信任我,他們知道在德鑫紙業買到的紙標識的克重就是實際的克重,買的安心用著放心?!?/p>

 

這只是一個簡單的例子,現實生意中的每個環節,沙丹都是這樣想的,也是這樣做的,身體力行地把誠信帶進德鑫,不忘初心。

 

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“由于亞太紙廠距離長春地理位置較遠,在當地屬于小眾產品,這更需要知名度的建立。一個品牌的建立需要時間和金錢,耐得住寂寞,經得起考驗,我從來不分切后換標簽銷售,我也不容許我的經銷商這樣做,我們賣的紙不能出現自己公司的名字,但是要出現亞太森博的名字,一定要高舉高打?!?/p>

 

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“遠距離的另一個問題是資金成本的占用,經營亞太的產品我需要4-5倍的資金來周轉,前期的經營注定沒有利潤,但是我選擇了,我愿意用自己的資金打造亞太森博的在東三省的知名度?!鄙车Υ齺喬钠放凭拖駥Υ约旱暮⒆右粯?,犧牲利益,一定要把亞太的品牌在東三省打響。

 

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德鑫紙業7年來的付出和努力換來了今天亞太森博雙膠紙在東北的地位,由于東北地區的整體市場容量比較小,在如此緊縮的市場環境下,亞太森博的月銷量可以達到數百噸以上,德鑫的目標并沒有止步,未來沙丹在亞太森博的銷售上給自己提出了更高的要求。

 

“做好自己”一句看似簡單的語言,實踐在生活和生意上需要長期不懈的堅持和努力,“做好自己,誠信得道,讓紙廠省心,讓客戶放心!”沙丹用自己的初心不斷實現著夢想。

 

“我還有一個夢想,就是退休后可以帶著我的太太環球旅行?!鄙车粝霑徊揭徊铰龑崿F。

 

 

 

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